销售目标责任书

销售目标责任书

在现在的社会生活中，责任书使用的情况越来越多，责任书是一项工作涉及到多个部门时，写明责任范围、职责的文书。那么你真正懂得怎么制定责任书吗？以下是小编收集整理的销售目标责任书，希望对大家有所帮助。

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：_____。

销售区域：_____。

二、目标销售任务：20xx年责任目标_____元。

三、完成目标销售任务期限：20xx年1月1日——20xx年XX月31日

四、销售责任人的义务

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数x项目评价得分/100。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：_____责任人：_____

20xx年月日 20xx年月日

根据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：

二、目标责任人职务：

三、团队（部门）人员定员数量：

四、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销（以_______为主）目标净利润：_______万元；

2、年度营销（以_______为主）目标销量：_______万元。

年度目标分解表：

五、完成目标营销任务期限：

六、经营条件和考核范围

1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。

2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。

七、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

（2）公司要求提供的其它相关文字资料；

（3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。

（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制各项费用，确保在_______以内。

九、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

十、经营管理权利和限制

目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。

十一、薪酬及奖励

1、薪酬规定：

目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；

（1）月份工资

①月完成计划利润单位，员工发基本工资；

②当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标

③考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

（2）年终效益奖

①全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；

③各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；

④资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）

2、奖励规定：

（1）年终分红

年终以经过审计的决算为准， ……此处隐藏10275个字……p>

3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

七、其它

1、若责任人完成年度指标，将续签****年度工作责任书，在****年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。

集团总裁： ****公司第一负责人：

日期： 日期：

为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的积极性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求，结合学院院办产业的实际情况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至20xx年经营管理目标责任书。

一、责任主体

甲方：湖南城建职业技术学院

乙方：湖南裕兴产业管理有限公司

二、公司主要任务

管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推进学院科技产业化工作。

三、责任期限及签订

经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。

四、责任范围

凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。

（一）货币资产

学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。

（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。

六、收入分配及上交方式

（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并由财务处开具学院收据。

（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。

七、业绩考核、报酬及奖惩

学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合，考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。

（一）业绩考核。

完成经济目标情况。

2、遵纪守法守规情况。

（二）报酬。

公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定，其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴：

5万元以内，扣除50%；

5－ 0万元之间，扣除60%。

0－ 5万元之间，扣除70%。

5－20万元之间，扣除80%

20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新招聘公司经营管理人员。

在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均数的20%。

3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情给予相关人员处罚。

八、权利与义务

（一）甲方：

、依据《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。

3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。

4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。

5、尊重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。

6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。

7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。

8、根据业绩考核结果，兑现奖惩。

（二）乙方：

遵照《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

2、公司从事经营管理活动，必须严格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和学院的相关规定运作。

3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到守法经营、照章纳税、诚实守信。

4、根据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。

5、确保学院经营性资产的保值和增值。

6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担，并根据公司章程的有关规定确定。

7、乙方高级管理人员和员工，根据业绩考核结果，兑现奖惩。

九、其他相关责任

（一）因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。

（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。

（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。

十、其他事项

（一）因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行，双方互不承担责任，并应协商解决。

（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。

（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。

（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。

　　甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理公司

　　代表：代表：